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在集團(tuán)公司“大品種”戰(zhàn)略的有力指引下，市場監(jiān)察部緊緊圍繞年度“提質(zhì)增效”核心目標(biāo)，以終端動銷效能提升為關(guān)鍵突破口，創(chuàng)新性地構(gòu)建起“精準(zhǔn)監(jiān)測-系統(tǒng)治理-生態(tài)構(gòu)建”三級推進(jìn)模式，持續(xù)激活24個戰(zhàn)略品種的市場潛力，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。

一、精準(zhǔn)施策，建立動態(tài)分級管理機(jī)制

市場監(jiān)察部將24個大品種科學(xué)劃分為“核心創(chuàng)利型”“戰(zhàn)略培育型”“防御維穩(wěn)型”三類，并依據(jù)不同類別實(shí)施差異化的檢查力度。同時，開發(fā)出《終端動銷健康度評估模型》，從鋪市率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、價盤穩(wěn)定度等多個關(guān)鍵維度進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測，為精準(zhǔn)營銷提供有力的數(shù)據(jù)支撐。這一舉措猶如為大品種市場表現(xiàn)配上了一套精準(zhǔn)的“導(dǎo)航儀”，讓企業(yè)能夠?qū)崟r掌握產(chǎn)品在市場上的動態(tài)情況，及時調(diào)整營銷策略。

二、科技賦能，構(gòu)建數(shù)字化監(jiān)察體系

隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，市場監(jiān)察部積極擁抱科技變革，上線“終端鷹眼”智能巡檢系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)陳列達(dá)標(biāo)率的自動識別以及價格異常的實(shí)時預(yù)警。此外，還建立“競品策略數(shù)據(jù)庫”，累計收錄126個競品營銷案例，為企業(yè)的快速決策響應(yīng)提供有力支持。通過數(shù)字化手段，市場監(jiān)察部猶如擁有了“千里眼”和“順風(fēng)耳”，能夠及時發(fā)現(xiàn)市場問題并迅速做出反應(yīng)，有效提升市場競爭力。

三、協(xié)同作戰(zhàn)，推行聯(lián)合營銷督導(dǎo)模式

市場監(jiān)察部與銷售事業(yè)部緊密協(xié)作，建立“監(jiān)銷聯(lián)動”機(jī)制，針對鋪市率低于70%的區(qū)域?qū)嵤?ldquo;三查三改”行動，即查渠道、查場景、查消費(fèi)，改陳列、改話術(shù)、改促銷。通過這一模式，在12個重點(diǎn)城市開展“黃金陳列位”奪取戰(zhàn)，主推品種首層貨架占有率提升至79%，有效提升產(chǎn)品在終端的可見度和吸引力。

四、創(chuàng)新營銷，推動模式初見成效

在華東地區(qū)，市場監(jiān)察部試點(diǎn)“中醫(yī)診療+藥品組合”場景營銷，帶動生脈飲系列關(guān)聯(lián)銷售增長37%。同時，“24節(jié)氣養(yǎng)生專區(qū)”主題陳列覆蓋4200家門店，六味地黃系列淡季銷量逆勢增長19%。這些創(chuàng)新營銷模式的探索，為企業(yè)在市場競爭中開辟了新的增長點(diǎn)，也為其他地區(qū)的營銷工作提供了有益借鑒。

五、能力提升，夯實(shí)系統(tǒng)發(fā)展基礎(chǔ)

為全面提升團(tuán)隊能力，市場監(jiān)察部完成全國8大區(qū)域、36個重點(diǎn)城市的終端畫像圖譜，培養(yǎng)既懂監(jiān)察又通營銷的復(fù)合型人才17名，并組建3支“飛虎突擊隊”駐點(diǎn)幫扶薄弱市場。通過這些舉措，不斷夯實(shí)企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，提升團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。

在“提質(zhì)增效”的道路上，市場監(jiān)察部始終秉承“以監(jiān)察促經(jīng)營，用數(shù)據(jù)提效能”的工作理念。當(dāng)前取得的成果既是肯定更是鞭策，面對日益復(fù)雜的市場環(huán)境，市場監(jiān)察部將繼續(xù)深化“監(jiān)銷一體”改革，推動大品種戰(zhàn)略從“渠道滲透”向“消費(fèi)扎根”升級，為北京同仁堂的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。